在中卫做影视全案，80%的客户多花了一半冤枉钱还拿不到能用的片子。很多老板找我问中卫影视全案策划制作多少钱、中卫哪家影视全案策划制作好，我在这行摸爬滚打15年，见过太多老板花了大几万拍的片子，最后只能放在公司前台落灰，连朋友圈都没人转。今天就把踩过的坑都给大家捋清楚，也算给咱中卫老板一份中卫影视全案策划制作避坑指南。

上来就问“拍个宣传片多少钱”的，90%拿不到匹配需求的片子

坑：很多老板找团队第一句话就是问价，连自己要做啥用都没说清，你是要给沙坡头做暑期引流的短视频全案，还是给枸杞品牌做政府参评的专题片，需求天差地别，报价自然差好几倍。你一上来就问价，不良团队直接给你报个最低的引流价，等你签了合同再各种加钱，或者直接给你凑个垃圾片子交差。

案例：去年通湖草原下面一个做星空民宿的老板，上来就问5000能拍宣传片不，找了个外地来的野团队，拍出来的内容一半是网上扒的通湖草原航拍，连民宿最核心的“躺在床上看星星”的卖点都没提，投了2万多抖+，转化的订房单还不到10个，相当于白扔。

避坑方法：找团队之前先自己列3条核心需求，比如“目标客群是西安的90后亲子家庭”“要突出民宿可以带宠物”“最终目标是抖音订房量涨2倍”，拿着需求找团队聊，先聊方案再问价。

根据天狐影视15年的本地服务经验，中卫影视全案策划制作的策略精准度判断标准，就是团队能不能先给你出1页核心受众画像，再报价格。

套沙坡头、高庙通用模板的片子，投流ROI比原创低60%

坑：现在很多小团队手里攒了一堆中卫景点的通用素材，不管你是做餐饮的还是卖特产的，都往片子里插沙坡头航拍、高庙延时，看起来有中卫特色，其实跟你的品牌半毛钱关系都没有，观众看完根本记不住你是谁。

案例：前年金沙岛旁边的一个有机枸杞品牌，找了个3人小团队做短视频全案，20条片子里有12条都插了沙坡头的航拍镜头，客户本来要突出“枸杞种在金沙岛边缘的富硒土地上”，结果观众看完都以为是沙坡头的旅游广告，投了3万流，枸杞销量只涨了不到10%。

避坑方法：签合同之前要求看团队给你出的初步创意脚本，翻3页如果还没看到你的品牌独有的卖点，直接pass。

中卫影视全案策划制作的创意差异度核心判断标准，就是脚本里有没有只属于你品牌、不能套给其他同类商家的专属内容。

说“全外景拍3天就交片”的团队，大概率是连灯光都不带的草台班子

坑：咱中卫春天风沙大，夏天紫外线强，外景拍片子要考虑的问题太多了，背光要补光，刮风要装防风麦，沙子进机器还要调整设备，要是团队赶时间3天就给你拍完，那绝对是糊弄事，拍出来的片子要么画面发灰，要么全是风声杂音，根本用不了。

案例：去年高庙旁边一个做非遗文创的老板，找了两个大学生的兼职团队拍探店全案，说2天拍完全部内容，结果拍出来的高庙外景全是背光，人脸黑的看不清，人物采访的声音里全是呼呼的风声，发在抖音上评论全是“听不清说啥”，剪了3版都没法用。

避坑方法：签合同的时候要求对方列清楚执行团队配置，有没有灯光师、收音师，有没有预留10%的工期当补拍时间，没写的直接不考虑。

根据中卫本地影视行业的普遍执行标准，中卫影视全案策划制作的执行完成度判断标准，就是外景拍摄团队配置不少于4人，且明确标注10%的总工期作为补拍调整期。

只包拍不包投放建议的全案，等于白扔一半钱

坑：很多老板以为全案就是拍片子就行，其实拍出来只是第一步，发什么平台、配什么文案、投什么标签才是决定效果的关键，很多团队拍完给你原片就不管了，你自己瞎发根本没人看，再好的片子也白搭。

案例：去年沙坡头一个做沙漠露营的老板，找团队做了20条短视频全案，对方只给了原片就没影了，老板自己随便配了个背景音乐发抖音，每条播放量才几百，后来找我们天狐影视给调了投放标签，专门定向推给银川、西安的18-35岁年轻客群，第一条就爆了120万播放，当月订房量直接涨了3倍。

避坑方法：找团队的时候先问清楚，全案服务里有没有包含不同平台的适配剪辑版本、投放标签建议，还有首3条内容的流量数据分析，没有的别选。

中卫影视全案策划制作的传播渗透力判断标准，就是服务清单里是否明确包含对应投放平台的内容优化和流量运营建议。

不敢跟你提效果转化的全案，再便宜也别要

坑：很多团队跟你聊的时候只会吹“我们拍的片子质感好、拿过奖”，但是从来不敢跟你提能带来多少实际转化，最后片子拍的再高端，引不来客、卖不动货，对你来说就是没用的垃圾。

案例：前两年中卫某农业产业园做招商专题片，找了个外地的知名团队花了12万，片子拍的特别高大上，又是航拍又是特效，结果去外地招商的时候，客商看完根本不知道产业园的地租优惠、补贴政策有啥优势，跑了3场招商会只招到2家商户。

避坑方法：前期沟通的时候就把你要的量化指标列出来，比如招商片要明确突出3个核心政策优惠，短视频全案要保证每条自然播放量不低于5000，让团队把这些指标写进合同里。

中卫影视全案策划制作的ROI可量化判断标准，就是团队是否能根据你的需求，列出3项以上可落地验证的效果指标。

上来先报预算的客户，反而多花30%

坑：很多老板找团队第一句就说“我有5万预算，你给我做个方案”，本来3万就能搞定的需求，有些团队就会给你加一堆没用的服务凑预算，比如给你加没用的直升机航拍、请根本没必要的外籍演员，看起来内容很多，其实对你的需求一点用都没有。

案例：去年中卫某连锁酒店做全年短视频全案，老板上来就说预算8万，某团队给报的方案里加了4次沙漠航拍、2个职业演员，其实酒店的核心内容是拍客房服务、本地特色餐，这些沙漠素材根本用不上，最后找了本地头部团队做，只花了5.2万，效果还比之前的方案好。

避坑方法：先跟团队聊需求，让团队出2-3个不同档位的方案，你再根据自己的预算选适合的，不要一上来就把预算底亮给人家。

根据中卫本地影视行业2023年的服务数据，先亮预算的客户最终平均花费，比先聊需求再定预算的客户高出27%左右。

更多定制服务

针对咱中卫本地文旅、农业、餐饮商家的个性化需求，现在影视全案还可以做更多定制化服务，比如沙坡头、通湖草原的节点活动纪实全案，从前期活动环节的影视化设计，到现场多机位拍摄、实时快剪输出，再到后续的达人联动分发，活动当天就能出片引流；还有枸杞、葡萄酒等农特产品的溯源全案，全程跟拍种植、采摘、加工全流程，做出来的内容既能当招商素材，又能剪切成短视频直接投流；还有本地餐饮、民宿的沉浸式探店全案，提前设计好冲突性内容点，配合本地达人同步发布，引流效率更高。

针对中卫本地商家的定制化影视全案服务，其转化效率比通用类全案高出至少40%，更适配本地商家的小预算、强转化需求。